凯明格资讯网OPPO的第二种活法
文/李乐
编辑/子夜
手机行业从不缺新产品，种活缺的种活是新增长故事。
过去十余年，种活中国手机厂商习惯于通过迭代旗舰机来证明自身的种活进取心。更好的种活屏幕、更大的种活内存、更具竞争力的种活价格，构成了一套成熟且高效的种活竞争语言。这套逻辑曾行之有效，种活因为彼时智能手机正处于快速普及期和高频换机周期，种活用户愿意为每一次肉眼可见的种活升级买单。
然而，种活风向已变。种活Counterpoint Research 2025年报告显示，种活全球智能手机用户的种活平均换机周期已拉长至47个月。当换机意愿持续低迷、硬件成本不断攀升，手机厂商如何在主业之外寻找新的支点，已成为整个行业必须回答的生存命题。
在此背景下，OPPO生态业务负责人胡欣连向连线Insight揭示了一条与众不同的路径。这条路径没有造车故事的大开大合，也不具备平台生态的宏大叙事，但它更契合OPPO长期的价值取向：以手机为中心，经营个人随身设备的连续体验。
数据给出了最直接的反馈：2025年，OPPO平板、手表、耳机三大品类综合销量增速达到121%，远超行业平均水平；其配件业务同样保持每年40%-50%的高增长。从磁吸散热背夹到超薄充电宝，从哈苏外置增距镜到Bubble潮玩自拍屏，OPPO正在这片与手机主业紧密关联的市场中，走出一条“精耕细作”的生态扩张之路。
1、配件不是副业，是入口
长期以来，手机配件被视为手机公司的边缘业务。
在多数人的认知中，配件等同于保护壳、充电宝、贴膜和数据线。它们依附于手机销售存在，主要承担补充利润、提升客单价或维持售后体验的角色。真正决定消费者购买决策的，始终是手机整机本身。
但对OPPO而言，逻辑截然不同。
“我们希望配件是给品牌加分的。”胡欣连回忆，早在五年前，OPPO便为配件等IoT数码产品制定了清晰战略：从手机、电脑、平板等全品类用户需求出发，“通过技术突破和产品创新，不仅在细分领域做到领先，更要为行业开拓新思路”。
在这份战略指引下，除了手机壳、贴膜等强一对一品类，绝大多数配件（如充电宝、数据线、散热器、蓝牙音箱等）并非OPPO手机的附属品，而是适配多品类、多品牌、面向全用户的通用产品。
OPPO充电宝，图源OPPO官方微博
“我们做配件，不是做‘OPPO的配件’，而是做‘所有用户都需要的配件’。”胡欣连反复强调这一观点。这意味着，尽管背靠手机厂商，OPPO配件业务面向的却是所有使用手机、平板、手表、电脑等电子产品的广泛人群。
以充电产品为例，OPPO不仅支持自家的SuperVOOC协议，还最大程度兼容PD、UFCS等公有协议。其磁吸生态也从设计之初就考虑了跨品牌手机的适配度。
这种策略源于一个朴素判断：手机是全品类用户都在用的设备，围绕手机展开的配件需求天然属于全行业。如果只盯着自家用户，市场空间将被极度压缩。只有将产品做到让所有品牌的用户都愿意购买，才是真正的核心竞争力。
但在以手机为原点向外扩展时，面对无数可深耕的配件领域，OPPO选择做什么？其逻辑并非以快速走量为标准，而是先审视用户生活中的真实场景，再寻找可用配件解决的痛点。
- 充电宝对应能源焦虑：针对现代人多设备、多场景充电的复杂需求，OPPO推出了桌面充电产品，利用AI能力解决多设备跨品牌充电适配问题；同时推出厚度仅8.8毫米的超薄磁吸充电宝，让用户“吸在手机上依然能塞进兜里”。
- 娱乐场景对应体验痛点：散热器、闪光补光一体灯等产品，通过与手机系统打通，智能感知环境色温和快门速度。液冷散热器与磁吸冰冰卡则专注于解决游戏场景下“轻薄不挡手”的具体体验难题。
OPPO系列配件，图源OPPO官方微博
“我们每年都有创新品。”胡欣连表示，这些产品多为行业首发，并迅速引发友商跟进。但创新代价高昂——需要大量研发探索、定制元器件，甚至推动上游供应链进行前所未有的极致尝试。
这些投入用户未必直接感知，但OPPO坚持这样做，旨在即便在看似微小的品类中，也能提供惊喜感，并通过这些“小窗口”，让用户更深入地理解OPPO品牌。
2、一条“慢速”的第二增长曲线
事实上，在当下厂商纷纷追逐第二增长曲线的浪潮中，OPPO真正定义为“第二增长曲线”的，并非配件，而是平板、手表、耳机三大核心品类。
“这三个品类被置于核心位置，原因很简单：它们对应的用户场景足够刚需，也足够高频。”胡欣连分析道，涉及学习和生产力时，用户需要平板；关注运动健康时，需要手表；追求影音娱乐和游戏时，则需要耳机。
图源OPPO官方微博
胡欣连认为，OPPO并非先决定“做什么品类”再寻找理由，而是先明确“用户是谁”、“生活有哪些核心场景”，进而判断在这些场景中能提供何种最佳设备。
然而，即便目标明确，这条曲线的上升期却来得比预期更晚。胡欣连坦言，很长一段时间内，这三个品类处于持续投入状态，“前年打平，去年才开始盈利”。
“因为做高端是需要时间的。”胡欣连指出，与许多品牌不同，OPPO从做穿戴手表的第一天起就走自研路线，平板品类也在疫情后按照手机的高标准研发逻辑持续投入。
为什么非要做高端？
在胡欣连看来，这是毫无疑问的选择：只有高端品质，才能带来更卓越、稳定的体验。背靠手机厂商做IoT，用户对品质的期待天然更高，一旦第一印象崩塌，重建认知将难如登天。
这一判断在数据中得到了印证：
- OPPO Watch X2 Mini用户中，此前使用苹果或华为手表的占比高达82%。
- Pad 4 Pro用户中，来自第三方品牌的占比达到75%。
无论用户原本使用何种手机品牌，都愿意为一块体验优秀的OPPO手表买单。这是一个双向选择的结果：OPPO以开放姿态提升跨品牌适配度，服务更广泛群体；而用户通过产品品质认可OPPO后，品牌认知得以进一步巩固。
OPPO Watch X3 Mini
经过“长期蛰伏”，市场认可自然涌现。2025年，OPPO平板、手表、耳机三大品类综合销量增速达121%；其中平板系列增长112%，手表与耳机系列增幅均超50%。
3、克制背后的尝试
若将OPPO的战略选择置于更长维度审视，克制与聚焦是显著特征。
OPPO对手机主业的坚持近乎固执。这种战略背后的深层驱动力，源自OPPO一贯强调的“本分”价值观——抵御外在诱惑，从事物本源出发做决定，选择正确的事。当友商纷纷跨界造车、入局机器人时，OPPO始终将资源集中在手机及其周边有限的产品生态上。
但最近一两年，一个新兴趋势浮现：在核心品类之外，OPPO开始尝试一些更特别的产品。它们或许不会贡献惊人销量，却正在成为品牌与用户之间新的连接方式。
Bubble的诞生，源于对年轻用户的具体洞察。
自Reno16系列锁定活跃年轻人群体后，Reno团队发现，大量用户是追星族和二次元爱好者。他们习惯在包上挂满“吧唧”（二次元徽章俗称），以识别同好。与此同时，泡泡玛特LABUBU的火爆让情绪表达成为年轻人普遍的社交需求。
手机作为随身物品，能否拥有更直观的个性化呈现？胡欣连表示，这是Bubble的起点。
但这片领域无人探索。“做影像的不懂吧唧，做吧唧的不懂影像。”胡欣连回忆，初期供应商将“电子吧唧”做成了功能齐全的小手机（能拍照、联网、装App）。团队试用后认为“不对劲”：功能越多，想象力越小，产品可能性越低。
最终，他们做出了反直觉的决定：砍功能。
如今的Bubble仅保留核心功能：显示壁纸、轮播图片、后置自拍预览。尺寸被严格控制在58毫米，刚好能塞进市面上标准的吧唧娃衣里。
胡欣连坦言，做这款产品带有一点“私心”：希望它成为契机，吸引更多用户进店。
OPPO测算发现，年轻用户年均进店次数极低，通常仅在手机损坏或贴膜时才会光顾。Bubble放入门店后，用户愿意驻足触摸、体验，配合影像教学、拼贴教学等活动，门店从单纯交易场所转变为体验和互动空间。用户与品牌的关系，也从一次性买卖转向更长久的情感连接。
当然，与OPPO其他IoT产品一样，现在的Bubble已实现与苹果生态的互联。
4、不做爆品，做“被需要”的产品
如果说Bubble是从年轻用户包里“捡”出来的产品，那么哈苏外置增距镜，则是OPPO被演唱会现场“逼”出来的新方向。
胡欣连坦言，第一代增距镜用于Find X9 Pro，核心目的并非打造专业摄影器材，而是解决具体痛点——看演唱会。
团队发现，演唱会和旅行是Find系列用户最高光的场景。但由于手机内部堆叠空间有限，大部分手机长焦能力受限，而演唱会现场禁止携带单反，用户若使用第三方外接镜头，体验大打折扣。
哈苏大地探索家大师套装，图源OPPO官方微博
然而，自研难度远超想象。增距镜并非独立影像系统，必须外接手机生效，且需与ISP、计算摄影算法深度联调。
“硬干出”第一代产品后，更大挑战随之而来：如何找到真正使用这类产品的用户？硬件无法像手机系统那样直接触达购买者，团队只能从零建立用户连接。他们组建核心用户群，筛选购机后愿意深度反馈的用户，定期电话回访，倾听使用感受。
“刚建群时还被骂过。”胡欣连记忆犹新。责之切，源于爱之深。正是这群用户，从演唱会原点场景出发，挖掘出打鸟、拍飞机、追火箭等一系列意想不到的新玩法，成为产品迭代的重要灵感来源。
不是从战略报告推导，而是生长于具体、被忽略的场景中。
胡欣连坚信，这类产品的价值不在于销售额，而在于重新定义用户对OPPO的认知——这个品牌在做不一样的事，它在理解年轻人，它在解决真实问题。
它没有试图用跨界故事重新定义公司，而是在手机行业的低增长周期里，先做厚用户生命周期价值。对于一家仍以手机为根基的公司，这比追逐外部风口更符合其资源禀赋。
当手机行业进入比拼耐力、定力与深度的阶段，一个聚焦主业、看似不够性感的长期主义者能否跑赢？答案仍需时间揭晓。但至少目前，OPPO正在用增长投票。
(注：应受访者要求，文中胡欣连为化名。)
